2019年4月10日

跳着华尔兹的荷兰化工巨头——帝斯曼的巅峰买卖 | 公司志

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\n \n 文杰陈敏,来自全球企业家 \n

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\n 过去十年,荷兰皇家帝斯曼集团继续发展,股价已超过,主宰荷兰股市。这是一个依靠石油原材料制造基本CHE的领导者。,尤其稀有。\n

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\n 要知道,荷兰皇家壳牌石油,一位老欧洲贵族、BP石油公司和英国其他公司,由于过去10年原油价格的起伏,他们,股价下跌、6%。\n

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\n 令投资者吃惊的是,荷兰股票王摆脱油价管制的秘诀,来自最绿色的、从最可持续的产品开始。在过去的八年里,有六年了。,DSM是道琼斯-琼斯可持续发展指数的最高点。。没有企业是生态(生态破坏型),43%的企业甚至达到了ECO 标准。,在创新产品中,占全年销售额的18%。,生态 比例高达80%。难怪投资者叹息。:很多人认为,在‘可持续’领域里投资只是在影响公司效益,但你的可持续性指数如此之高。,它是最大的股票价格公司。,真是太神奇了。。”\n

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\n 在这美丽的成绩单后面。,这是一个交易高峰的故事。。\n

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\n 浅谈其高峰,不仅因为它的可持续经营被称为琼斯王。,更重要的是经历13年的变革,帝斯曼将出售近60%的传统销售业务。,像大变革一样购买可持续发展的事业。同时,DSM花了整整十年。,小心翼翼又大刀阔斧地不停地买卖业务,抛弃,挺进,形成一组关键诀窍,这家公司面貌焕然一新。。\n

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\n 谢白曼(FeikeSijbesma)是这一“巅峰买卖”战略的制定者。2000年,作为一名生物学家,他正式加入了DSM的董事会。,引领愿景2005计划,提前五年宣布DSM主营业务将全部售罄。\n

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\n 彼时,DSM将在两年内庆祝他的百年诞辰。,而谢白曼来到这家公司还不到两年,他正在推动变革计划。。在他看来,DSM必须退出石化业务。,因为这是高度资源依赖型的低附加值业务,石化业务的销售意味着我们需要剥离1/3的,由此引发的冲击是可以想象的。。\n

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\n 换还是不换?,谢白曼早有答案,让人们相信我们需要耐心和耐心。。\n

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\n \n \n 特立独行 \n \n

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\n 谢白曼发起的“帝斯曼之春”变革的时代背景是,那时帝斯曼全球营业额已高达80亿欧元,多达20000名员工,让大象努力跳舞。我必须承认这一点。,这一举动颇具冒险精神。。”谢白曼对《环球企业家》说。\n

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\n 谢白曼大换血再造帝斯曼,腕立,切断了回去的路。。售前业务,他提前五年打开了大血交易所。,宣传剥离业务的范围,告诉大家。。不仅如此,谢白曼在调整内部产品结构时,坚持明确剥离业务。。2001年1月,聚乙烯、聚丙烯和乙烯的三个业务正式合并为FO。,这个孤立的产品群,预计它将在未来5年内出售。。\n

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\n 这种方法立即受到质疑。。一位欧洲投资顾问认为DSM的做法太愚蠢了。,因为一旦每个人都知道你想卖掉生意,,你再也得不到好价钱了。,与商业部门隔离的员工也会感到困惑。。\n

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\n 但谢白曼不这么看,虽然这个明确的策略已经宣布。,但我并不着急。,1年、2年、3年是我的时代。,你可以等待最优惠的价格。、等待好交易。”\n

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\n 首先,欧洲投资者也更愿意投资集中公司。,帝斯曼的股票被投资者抛在后面。。我记得非常清楚。,我们的股票处于最糟糕的时候,当时只有20欧元以上。,因为每个人都搞不清楚这家公司是干什么的。,将会有石油。,我以后要吃维他命。,这个跨度太大了。。帝斯曼中国总裁蒋伟明对全球企业家说。\n

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\n \n \n 进化规则 \n \n

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\n 谢白曼之所以加入帝斯曼,这是百年企业寻求创新的结果。。当时,决策水平与大多数企业一致。,我们希望通过扩大业务范围寻求新的发展。,因此帝斯曼买入了生物技术公司吉斯特·布罗卡德斯(Gist-brocades)。\n

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\n DSM有化学药品。,扩大生物技术产品是很自然的。。”谢白曼解释说。\n

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\n 1998年,谢白曼从工作了11年的吉斯特·布罗卡德斯(Gistbrocades)生物技术公司来到帝斯曼,其食品配料业务已纳入DSM生命科学,这个行业的销售额翻了一番。,DSM为此建立了生命科学产品集群。。当时,董事会成员从未想过这个局外人会。\n

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\n 帝斯曼董事会成员参与了前一家公司的转型。煤焦炭生产公司的需求侧管理,以石油为主要原料的散装化工公司。但是为了这个改变,当时,国有企业需求侧管理是完全被动的。,60年代欧洲煤炭危机后,荷兰政府直接宣布所有的煤矿都在统计中。。\n

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\n DSM被迫放弃了原来的位置。,生命科学与材料科学公司的转型。内部会议,这一策略遭到了公众的反对。,原监事会和董事会成员均为,一切都是对的。,真的有必要这样做吗?\n

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\n 从传统化工向精细化工转变,电力需求侧管理的核心竞争力将发生巨大的变化。,低附加值、资源依赖生产模式,面向市场的产品开发模式转变,从工厂管理到创新产品的转变。长期项目、面向生产的需求侧管理与工程师,分析市场需要什么,然后反向开发和生产。,并考虑亚洲等新兴市场的需求。,一切都是崭新的。\n

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\n 幸好,谢白曼并无包袱,另一位深受达尔文影响的生物学家。,他坚信适者生存。。不能跟上变化的世界。,自然淘汰,这就是许多公司倒闭的原因。,既然如此,为什么不早点调整呢?。在董事会上,谢白曼进行了一场公开演讲,许多问题聚集在这位年轻人身上,他只有40岁以上。。他改变了主意。,他一口气就向所有的董事强调。:如果我们现在不开始改变,你所能做的就是等待很长时间。。等待的最终结果是什么?我们的生意不再盈利了。、起动损失,那时生意将一文不值。,没有出售的希望。,等待,然后转化。,转售业务,你认为这是正确的决定吗?\n

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\n 满身是汗的谢白曼,环顾四周,锐利而坚定的眼睛,盯着在场的每一个人。令他吃惊的是,没有人质疑。,董事们被他的勇气压垮了。。\n

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\n 谢白曼回忆称大胆战略一定会在帝斯曼引发一场地震,这等于切断了主要利润来源。,它也意味着原始业务的主干。、即使是商业领袖也会丧失竞争力。。但他坚信。,利润稳定时的过渡,面对危机被迫转变,更加安全。。因为主动的改变有足够的时间,必要的现金和利润。这种策略,无论视野、策略和勇气高于被动转换。。\n

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\n 另一方面,积极变革对员工的积极影响更大。,也有利于内部军事稳定。。谢白曼说:他们从一开始就知道。,将会发生什么?,对公司有足够的信任,不需要其他渠道来招惹麻烦。。同时,他们有足够的时间适应新环境。。对于想剥离业务的员工,DSM进行了大量培训,帮助他们了解新公司和新企业。,这样才能稳定军队的心。。\n

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\n 谢白曼的做法颇有远见。由于缺乏S公司,许多日本公司现在处于被动转型期。,当利润很高时,没有考虑任何变化。,经过许多困难,没有足够的资金来处理它。,即使你想卖掉你的生意,你也得不到好价钱。。DSM的做法大不相同。。它已经出售石油业务很长一段时间了。,让他们有机会得到一个好价钱。,这与传统的传统思维方式完全不同。。谢白曼并未选择被迫出售,并选择攻击。。那时,他的方法非常先进。,大多数同事认为DSM的做法是不明智的。,但谢白曼看到的却是5年甚至10年后这个行业不可挽回的颓势。他的信念很简单:当商业利润数字好的时候,把它们卖了。,卖个好价钱。。\n

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\n \n \n 交易高峰 \n \n

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\n 2000年,谢白曼出任帝斯曼公司董事,发展第一个五年计划愿景2005,一个巅峰交易的故事即将上演。。\n

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\n 2002剥离石化业务购买罗氏维生素,这场运动给人留下深刻印象。。帝斯曼将石油化工企业的所有权益出售给SAU,获得20亿欧元。次年,它立刻对瑞士制药罗氏维生素和精细化学品业务进行收购。这样的进步,德斯曼将在50多个国家销售30%的产品。、近7500名员工转手。\n

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\n 从2000到2005,DSM生产线发生了很大变化。。2000年,它在美国购买了催化药物。,当前药品部门的建立。目前,销售额高达7亿欧元以上。。DSM工程塑料制品部成立于2001,2005年则出售烘焙辅料业务单元和苯乙烯-丁二烯橡胶业务,同年树脂制造商合并,为了扩大其在性能材料领域的性能,Co。\n

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\n 谢白曼“愿景2005”5年计划执行完毕后,2005年,DSM迎来了净利润最高的一年。,高达80%销售额已经来源于生命科学产品和高性能材料这两个代表未来的业务。帝斯曼股东也在愿景2005期间盈利。,迪斯曼的总体股东回报率为215%。。\n

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\n 谢白曼开始执行战略的第二阶段:愿景2010。2007年谢白曼正式成为帝斯曼全球CEO兼董事会主席,他紧接着宣布愿景2010加速计划。\n

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\n 与此前打包出售的行为如出一辙,谢白曼将占销售额近20%体量的传统业务,三聚氰胺、热塑性弹性体被封装在基础化学和M中。,然后把它们卖给市场。。2007是全球经济的顶峰。,随后一年,美国次级抵押贷款将发生。DSM再次处于其性能的巅峰。,一口气卖出去。\n

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\n 2007年之后,迪斯曼相继向奥拉斯通出售化肥和三聚氰胺业务。,向TeknorApex销售热塑性弹性体业务,向Laxess(郎胜)销售其他弹性体。而出售业务后的资金则用于2010年底并购全球领先的微量营养素创新者Martek(马泰克)公司,DSM跃跃欲试,成为全球最大的藻类生产和维生素生产商。\n

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\n 经过两次高峰交易,基础化学和材料的销售可以被描述为最后的销售。。身为董事局主席的谢白曼,2011年宣告帝斯曼为期十年向生命科学和材料科学的转型正式完成。帝斯曼取代了新标志,打开营业章,新企业的核心理念是3P。,他们是人(人)、地球(植物)、利润(利润)。\n

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\n 2011到2012,帝斯曼斥资28亿欧元收购。2012年,它与诗人在生物燃料的方向上合作。,肯西纳什已在生物医学领域获得。,在营养学领域有多达5次的收购。。帝斯曼中国总裁蒋伟明解释说,这不会排除。,如果业务单位被边缘化,如果符合公司的整体战略,这些企业也将被出售。。\n

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\n 中国市场,今年二月,帝斯曼收购了拜耳中国的定制和标准。,这项业务为饲料厂和农场生产维生素预混料。。在中国,帝斯曼已经有五种维生素预混料工厂。,这一发现对电力需求侧管理的未来发展具有重要意义。。它同时扩大了直销。,它也改善了现有的分销渠道。。在中国,帝斯曼耗资1640万欧元买下山东烟台安德利果胶19%股份,进一步拓展业务网络。\n

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\n \n \n 殡葬创新 \n \n

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\n 在大胆的销售和收购背后,公司内部业务如何平稳过渡?如何保证既环保又赚钱?谢白曼的答案是创新。\n

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\n 说起来容易这很难做到。。,这很难做到。。创新往往意味着风险。。开放创新、管理实践、葬礼创新是DSM的诀窍。。\n

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\n 谢白曼认为封闭创新意味着“我们的实验室就是整个世界”(Ourlabistheworld),而开放创新的寓意则是“整个世界就是我们的实验室”(Theworldisourlab)。除投资外的需求侧管理、参与企业创新,知识产权也被外部机构授权。。2012年仅一年,德斯曼荣获319项专利,2011年度共有300项。。如此数量级和丰富性的专利即是开放创新的结果。\n

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\n DSM的创新也贯穿于成熟的产品线。。减少生产中老产品的二氧化碳排放量。帝斯曼中国总裁蒋伟明对全球企业家说。DSM将过去5年引入的新产品或方法定义为I,目前集团总体销售额中有1/5都由这些创新产品线贡献。\n

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\n 对于失败的项目,帝斯曼的产品葬礼是非常独特的。。它将邀请不同部门。,特别是来自跨行业部门的同事。,并向那些未能上市的创新和产品致敬。有时候,这个系统将带来创新项目的复苏。。\n

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\n 举例而言,新型涂料在艺术市场中的应用,如果将新的油漆涂在相框上,你看不到图片上的玻璃。。观众会产生幻觉。,这张照片上没有玻璃罩。。但是这种新油漆很贵。,它比普通相框贵6倍。。这个优秀的产品有着巨大的创新。,但是很难创造利润。。\n

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\n 在画框的葬礼上。,每个人都安静地呼吸。。各部门的同事根据过程进行了发言。,突然,一个太阳能项目开发商站起身来,兴奋地赞扬了它。,该产品基本上防止镜面反射。。虽然没有人购买艺术品市场。,但将其应用在太阳能电池板上就会提高发电量。该产品的葬礼证明是有效的。,KePiCiOAT减反射涂料将很快投放市场。,新工厂将建在中国。。\n

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\n 在谢白曼看来,管理创新风险的领导者必须有毅力。,能坚持,耐心。。有时候,创新是市场拉动和技术推动相结合的产物。。有时候,Desman将让顶尖的研究人员自由支配他们的时间。,像谷歌一样,它有大约10%个独立的研究时间。,这个数字有时可以达到20%。。\n

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\n 很多时候,创新也需要像“巅峰买卖”一样着眼于长远思考。例如,第二代生物燃料。,DSM选择生物医药和高级涂料作为其创新领域的主要领域。2012,其销售额达到1亿欧元。,2011倍。。\n

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\n 早在六年或七年前,帝斯曼关注新的环保型生物燃料市场。。当时,它坚持把大量的纤维素从谷物废料转化成。如果谢白曼只专注提取粮食能量,但不注重环保。,从生物燃料中提取果糖很容易。。果糖提取时不利于环境友好。、不可持续的废物。坚持“ECO+”原则的谢白曼最终从粮食中发现了纤维素——这是一种可持续利用的粮食残渣。\n

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\n 于是,帝斯曼决定大胆下注。,投资6年。。当很多人完全反对它的时候。,DSM终于成功了。。现在,德斯曼正在美国建造一个生物燃料工厂,预计今年竣工投产。。这个独特的创新产品赢得了DSM独家业务的美国围棋。\n

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\n 美国政府表示生物燃料工厂生产的所有产品都将,谢白曼都无需费心考虑产品销路,它的好处也得到了保证。。\n

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\n 今天,帝斯曼有数以千计的不同产品。。这些产品大不相同。,性能变化。CaKZYME可以使蛋糕感觉柔软柔软。;食品加工厂的酵母提取物可以使薯片尝到各种各样的味道。;DSM的DHA增加了糖果。、饼干后,它有利于消费者的心脏和大脑健康。,特别适合孕妇使用。、婴儿消费;把茶多酚加入喉咙糖果、维生素C、金银花等营养成分,它非常适合吸烟者品尝。;农业剩余物可以转化为先进的生物燃料。。\n

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\n 德斯曼还生产锚和钓鱼线用的强力纤维。、人工髋关节及膝关节产品。这些新产品令你很难想象110年前起步时,这是一家煤矿企业。。如今只有在公司的英文缩写“DSM”(DuctchStateMining)中才能找出荷兰国有煤矿的踪影。\n

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\n 巅峰交易给帝斯曼带来了新的灵魂。。在谢白曼看来,没有什么比他听到员工说DSM不是荷兰国有煤矿(DutchStateMining),而是“做有意义的事”(DoingSomethingMeaningful)更令他欣慰的了。\n

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\n 如果我们能为解决全球气候问题或粮食援助项目做出贡献,例如,今天,孟加拉或非洲的1500万人正在帮助,而到2015年时,这个数字可以达到3000万。,然后员工会感受到自己的价值。。”谢白曼对《环球企业家》说。\n

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